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　　本報記者 張鵬《中國青年報》（2014年11月22日01版）
　　大學生村官張璇現在滿腦子想的，都是如何將鄉親們的土特產多賣些錢。今年“雙十一”前的一天，張璇早早起了床，跑到離鄉政府20多公里遠的長溝村收山貨。
　　自從2013年11月淘寶網店“雞峰山珍品”問世以來，26歲的張璇就定期到老鄉家串門，誰家有核桃，誰家養了土雞，誰家養土蜂，她都認真地記在一個小本上，並拍好照片上傳到淘寶店，等待千里之外的買家“光顧”。
　　僅僅一年多，這個女村官打理的網店就賣出了30多萬元的農副產品。今年的“雙十一”，張璇自然不會輕易錯過，她搞了一個促銷活動，收到8個來自全國各地的訂單。
　　放在一年前，這是張璇不敢想象的。剛剛過去的“雙十一”，包括張璇的網店在內，甘肅省隴南市287家淘寶店參與了吸金“大戰”，銷量10018件，實現銷售額118萬元。
　　熟悉隴南的人都知道，位於秦嶺與岷山、大巴山交匯處的隴南，被無數大山重重包圍，屬亞熱帶、暖溫半濕潤和高原濕潤等多種氣候過渡地帶。獨特的氣候資源，引來大熊貓、金絲猴等30餘種珍稀動物在此繁衍生息；也正是這種特殊的氣候資源，適宜1200多種名貴藥材及百餘種山珍生長。
　　如何把“氣候資源、奇山秀水賣成錢”，富一方百姓？隴南一直苦苦尋求著突圍。
　　“電子商務為隴南的發展點亮了一盞燈，照亮了一條新路。高速公路短期內很難直達隴南縣鄉，但互聯網的高速公路可以迅速連接隴南的鄉村。”隴南市委副書記張旭晨說。
　　在張旭晨看來，積極擁抱互聯網，搭上電子商務的快車，讓隴南找到一條新路，彎道超車、華麗逆襲、區域崛起成為可能。
　　為什麼是隴南
　　令外界詫異的是，電子商務在甘肅率先崛起的地區既不是信息發達的省會蘭州，也不是交通相對便利、工農業基礎相對雄厚的河西地區，偏偏是山大溝深、交通不便、信息閉塞的隴南。
　　來自隴南市官方的統計數據顯示，截至11月，隴南全市已開辦網店5446家，農產品電商銷售收入也取得爆發性增長，達到4.2億元。
　　今年8月，淘寶網“特色中國·隴南館”正式上線運營，這是淘寶網上全國第18個市級地方館，也是西北地區首家市級地方館。
　　這讓很多人多少有點好奇和不解。梳理隴南農產品電商發展脈絡的時候，人們不約而同地想到了一個互聯網詞彙——“逆襲”。
　　在整個中國互聯網崛起的大背景下，隴南電商目前的業績還很難稱得上規模。“數字不大，產值很小，但這是一條路。”成縣縣委書記李祥說。
　　李祥是最早一批舉起電商大旗的隴南官員。因在自己的實名微博上叫賣成縣核桃，這位縣委書記被網友稱作“核桃書記”。
　　原先，成縣雖然是“中國核桃之鄉”“全國核桃重點生產縣”，全縣有50萬畝共1100萬株核桃樹，但一直“養在深閨人不識”，大多時候核桃有量無價。
　　起初，李祥只是抱著試試看的態度，發微博叫賣。沒想到，一石激起千層浪，應者雲集，成縣核桃在網絡上火了，核桃的價格也應聲而漲。
　　正是看到了成縣電商的“星星之火”，2013年底，隴南市委提出要在扶貧開發、生態文明、產業培育、城鄉一體等方面快速推進，在電子商務、金融支撐、非公經濟等方面集中突破的發展戰略，把隴南建成甘肅向南開放的橋頭堡、甘陝川接合部重要的交通樞紐聯結地、長江上游生態安全屏障和全國扶貧開發示範區。
　　“電子商務非常適合在隴南發展，現在看來，大有可為，從趨勢上看也刻不容緩！”隴南市委書記孫雪濤說。
　　在摸清家底的同時，隴南市認識到隴南特色產品品種較多、品質較優，但規模不大、分佈零散。而電子商務恰恰是破解這一制約瓶頸的“蹊徑”。
　　對發展農產品電子商務，隴南市“底氣十足”。全市核桃種植面積350萬畝，位居全國地級市第二位；花椒種植面積220萬畝，位居全國地級市第二位；油橄欖種植面積35萬畝，幾乎占全國油橄欖種植面積的三分之二，已成為全國最大的油橄欖種植基地；各類中藥材種植面積100萬畝，排在全國前列……
　　基於此，這位市委書記向全市發出號召“讓空間上的萬水千山，變成網絡里的近在咫尺”。
　　從中央部委空降隴南，經過兩年市長任期的歷練，孫雪濤正在逐步實現上任之初的承諾：“全面瞭解隴南的市情縣情，準確把握隴南發展的階段性特征，加強國家政策與隴南具體市情的對接研究。”
　　在政府的強力推動下，隴南電商自此走上了“快車道”，全民的熱情被空前激發，各種網店如雨後春筍般涌現。
　　以隴南市政府所在的武都區為例，今年1月還只有27家網店，銷售收入才1.2萬元。而這個數字到了10月底，已經變成了1086家網店，3669.5萬元銷售收入。
　　倒逼傳統產業變革
　　電子商務在隴南的迅猛發展，正在倒逼隴南傳統產業的“逆襲”。
　　隴南盛產花椒，武都區素有“千年椒鄉”之美譽，種植歷史悠久。北魏著名農學家賈思勰在他的百科全書《齊民要術》中記載，“蜀椒出武都，秦椒出天水”。
　　隴南武都區電商發展中心主任焦武民，曾擔任多年的林業局花椒中心主任。他告訴記者，雖然武都花椒占著全國傳統花椒很大的市場份額，但過去武都的花椒進入成都、重慶等地的全國花椒大宗市場後，“武都花椒的品牌便消失了”。
　　“沒有知名度，沒有話語權，定價機制被一些花椒寡頭控制，賣不上好價錢。”焦武民說。
　　至少從數據上看，武都花椒應該占有“一席之地”。2010年，武都花椒已經占到全國花椒生產面積的22%，產量是全國的20%。
　　這一被動的局面在電商化之後有了徹底改觀。“從原產地直供餐廳、餐桌，繞開了中間商，打破了壟斷，好東西終於賣上了好價錢。”焦武民說。
　　最新的市場價格顯示，武都花椒的價格已經漲至每斤40多元，比去年翻了近一倍。焦武民欣喜地看到，受下游終端市場的倒逼影響，當地的花椒企業一方面加速了品牌創建，另一方面研發出適合進入千家萬戶的產品形態，一改過去簡易、低廉的包裝，產品的附加值不斷提高。
　　“武都花椒的品牌真正建立起來，銷售渠道大大拓寬，這對企業來說是一次千載難逢的機遇。”當地的“花椒大戶”、天澤商貿有限公司總經理郭萬書說。
　　武都花椒上演的“逆襲”故事，是整個隴南電商崛起變革的一個縮影。在隴南，電商的迅速崛起，正在以令人想象不到的邏輯創造各種奇跡。
　　不僅僅是花椒，傳統的橄欖油產業也正在經歷一場革命——告別過去的禮品經濟依賴，一系列電商化產品相繼問世，直面市場，更直接地贏得消費者青睞。
　　張璇沒有想到，通過淘寶店，老鄉家的活土雞賣給了北京的一個產婦，一隻還賣到了168元的高價。一年時間，光土雞賣出了6000多只。
　　在成縣，不僅僅是核桃、櫻桃賣上了好價錢，連原先不是商品的野生獼猴桃、柿餅都在網上有了銷路。最火爆的時候，當地的櫻桃、土蜂蜜供不應求，緊急從鄰近的地區調運。
　　“蝴蝶效應”也開始逐步顯現。採訪中，記者瞭解到，受利好消息感染，一些當地的礦老闆紛紛調轉方向，搞土地流轉，籌建櫻桃基地。
　　這是縣委書記李祥沒有想到的，“一方面，解決了農產品產銷不對路、增產不增收的問題，另一方面，成縣在外界的知名度大大提高，旅游人數持續增加，繁榮了第三產業”。
　　 扶貧新路
　　上到市委書記，下到鄉鎮幹部、返鄉農民工，隴南無人不在談論電商。隴南全民電商搞得紅紅火火，風生水起，但並非高歌猛進，也曾遭遇外界的質疑。
　　質疑者認為，地方政府應該釐清與市場的邊界，推動電子商務發展可以，但不能陷入“政績工程”的窠臼。
　　面對質疑，李祥向中國青年報記者回應，“質疑是正常的，外界的質疑聲音也幫助政府更好地完善發展的思路。如果電商能推動成縣的發展，就不怕說是政績工程，如果怕被質疑，還搞什麼改革、創新，探索什麼新路？”
　　張旭晨也沒有迴避質疑。他坦承，目前隴南市已開通的網店中，還有相當一部分沒有銷售業績，還在建設。
　　“任何新生事物的發展，都需要一個寬鬆、包容、支持的環境。先發展，再規範，在發展中規範。沒有量的積累，就不會有質的突破。”張旭晨說。
　　他進一步解釋說，“政府不是包辦代替，政府扶持到產業真正發展起來了，還是要確立市場的主體地位。但如果在產業起步階段，政府不去發力引導，任憑市場自生自滅，那隴南的發展只能按部就班。”
　　張旭晨更希望傳遞當地政府的扶貧戰略決心，“隴南市委市政府大力推動電商工作的出發點是助農增收，是從隴南資源稟賦的實際出發，而不是噱頭。”
　　擺脫貧困——這仍然是擺在隴南面前的頭號任務。隴南是全國全省最貧困的地區之一，人均耕地面積不到1.8畝，全市280萬人口，建檔立卡的貧困人口還有83.9萬人，占甘肅省的20%，貧困村1365個，占甘肅省的22%，貧困面大，貧困程度深，脫貧致富的難度大。
　　正是嘗到了電商助農的甜頭，隴南市適時提出了電商扶貧的思路，努力構建電商扶貧的試點區和示範區。所謂電商扶貧，即要釐清扶貧開發和電商發展之間的關係，以電子商務帶動貧困農戶增加收入，扶貧開發促進電商健康發展。
　　最新發生的一則隴南電商故事為此提供了一個生動註腳。今年夏天，一場冰雹襲擊了禮縣永坪鄉九圖村的400多畝蘋果園。到了蘋果採摘季，蘋果面留下點點小坑，雖然吃起來一樣的香甜可口，但品相不佳，受傷的蘋果成了滯銷貨。
　　替農心焦的副縣長潘喆發微博向外界求救，引發了外界一場聲勢浩蕩的愛心聲援。在全國網友的愛心接力下，短短5天，20萬斤破相蘋果銷售一空。
　　這個故事在隴南被津津樂道。作為地方政府，扶貧攻堅、儘快擺脫貧困的願望是強烈的。
　　今年初，隴南市委市政府又“自我加壓”，設定了一個“跳起來夠得著”的目標——到2016年，實現農產品電商交易額突破10個億，把隴南市建設為全國電商扶貧示範市。
　　本報蘭州11月21日電　　（原標題：“電商扶貧”：隴南的逆襲之路）